米数多在海南矿业打败进口钻头品牌的经历

2018-12-06 09:04:36 米数多 21

“真没想到,你们米数多牌钻头真的比进口钻头质量还要好!”海南铁矿采矿部的陈高工钦佩的说。

 

故事还得从201612月开始说起。2016年下半年,海南矿业——中国最大的富铁矿,进行了前所未有的改革,将原来的巷道、作业面等的采掘工程全面收回,不再委托第三方采掘。于是要对所有钻掘方面的设备、产品等进行供应商选拔。但是,原来海南矿业的第三方采掘使用的是进口钻头A品牌,因为他们的钻机也使用的是A品牌。所以,从机动部到采矿部都倾向于使用原来的A品牌。

 

当消息传到米数多钻头的创始人王志浩先生处时,王志浩先生当机立断,一定要参加海南矿业的这次钻头、钻杆供应商选拔,一定要与洋品牌决一胜负。在做前期准备工作的时候,有对海南矿业钻头供应情况非常了解的朋友对王总说:“不要去做无用功,你们干不过A品牌的,他们质量确实很好,而且在那里供应多年,根深蒂固,这是一块硬骨头。”王总立即召开由技术研发、品质管控、生产部门一起参加的联席会议,充分分析米数多钻具的产品特点及自有优势,做出了一定要进军海南矿业的决定。王总在总结的时候说:“不要把进口品牌钻头神化,我相信我们的产品研发能力,我相信我们的团队服务能力,没有什么钻头品牌会强大到不能被挑战!如果我们试都不敢试,就被别人吓倒了,那不是男人。我们就是要在跟洋品牌的挑战中去成就我们的国有品牌!”

 

于是,王总亲自带着工程师南飞海南,与海南矿业做前期沟通。虽然,出行前豪情满怀,但是到了海南矿业跟相关部门一沟通,就被频频泼冷水。在拜访负责前期供应商选拔的机动部部长郑部长时,郑部长听了王总和米数多技术工程师的介绍以后,他淡淡的说:“我们确实在广泛选择供应商,但是是有倾向性的,基本上只考虑进口钻头,不是我们不爱国,不支持国有品牌,而是我们这边的地质情况非常复杂,对钻头质量的要求很高,你们没有这个能力的”。在跟采矿部的徐部长拜会和交流时,徐部长说:“我们这里的矿石含有大量的铜钴,非常消耗钻头,对钻头的质量要求很高。过去有很多家国产品牌钻头都来试过,都没有成功。建议你们也不要浪费时间。”

 

在听到几位相关部门负责人的话以后,王总回到酒店立即与公司相关人员一起召开视频会议,研究可能性。最后一致认为,我们一定有这个能力啃下硬骨头。然后再次跟海南矿业的相关部门沟通,承诺如果我们的质量达不到A品牌的使用寿命我们不收取任何费用。看到米数多的团队这么大的信心和决心,海南矿业终于同意试用。

 

机会给予了米数多,接下来就看米数多的技术实力和产品质量水平了。为了确保钻头的质量能与A品牌一决高下,米数多的工程师先到矿井下实地了解了采掘工作面的作业情况,了解了钻机的特点,并且在矿井下采集了每一个作业面和作业高度的岩石样品。回到株洲后,立即对所采集的岩石样品做了详细的化学含量分析、硬度、强度、孔隙度等方面的力学分析。然后综合钻机的功率、作业方法等情况,科学制定了钻头的定制设计方案。经过短短16天的全力以赴的研发和调试工艺,终于做出了第一批样品。

 

于是,米数多的技术团队再赴海南,开始了试样工作。为了采集到钻头在开始作业后的每一个详细实地使用数据,米数多的工程师与钻工们一起下井,只要钻机不停,工程师就不上井。饿了就吃随身携带的馒头,渴了就喝随身携带的矿泉水。认真记录钻头每打一个孔的消耗时间以及合金齿的磨损情况。就这样,整整在井下实验了一个星期。终于结果出来了!矿工们对米数多的工程师竖着大拇指说,你们的钻头真不错啊!原来A品牌的钻头平均只能打120来米,你们米数多的钻头竟然可以打160米!你们米数多果然是名副其实,打的米数更多啊!

 

初战告捷,但是米数多的团队们并没有因此而觉得大功告成。回到公司后,再次多次召开联席会议,认真分析钻头试用过程中的数据变化情况,再研究更好的优化方案。必须确保钻头质量的稳定性和一致性。绝对不能出现钻头质量的波动。不能好一批,差一批。于是,米数多的技术和生产部门再次调整和优化生产工艺,并且将每个环节做针对性的标准化。

 

米数多的钻头质量引起了海南矿业各部门领导的注意,指示再试用两批,必须保证产品质量的稳定性。米数多的工程师团队两赴海南,继续认真做好现场测试工作。质量稳定性非常好,完全超过了A品牌的质量水平!

 

时间到了2017年的10月份,海南矿业采购部的张工给米数多的业务部打来了电话,恭喜米数多成功的成为了海南矿业的合格供应商,并且签订了年度供应协议!

 

米数多钻头成功的打入了海南,成功的完成了一次对进口品牌的PK。这是我们所有米数多人的骄傲和荣誉。米数多将以此为荣耀,不断砥砺前行,去挑战一个又一个难关!


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